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Claro, Desktop e a consolidação da fibra no Brasil
O negócio pode funcionar como um desbloqueio para novas rodadas de M&As em 2026

Good morning, Brasil.
A guerra no Oriente Médio se estende por mais uma semana e a pressão sobre o preço do petróleo já faz os bancos centrais recalibrarem suas próximas decisões. O mercado global segue em modo de espera, tentando prever até onde esse choque de energia pode levar a inflação e outros efeitos de cauda.
Por aqui, o BC abre a agenda com o Boletim Focus, enquanto os investidores ajustam as projeções para a Selic e o IPCA. A grande expectativa gira em torno de amanhã com a Ata do Copom, que deve detalhar a visão do comitê sobre o cenário doméstico e os riscos trazidos pelo conflito externo.
O Paper of the Day traz um overview sobre o setor de fibra óptica no Brasil, que volta ao centro das discussões com o deal entre a Claro e a Desktop.
Aqui está o seu the news money de hoje.
QUICK TAKES
📎 Read: Delve, startup da Y Combinator acusada de fraude (TechCrunch)
▶️ Watch: As decisões que levaram um trader ao comando da bolsa - Gilson Finkelsztain (Arthurito Faria Lima)
#️⃣ Stat: Fifa irá investir US$ 800 milhões para Copa do Mundo Feminina 2027 no Brasil (Máquina do Esporte)
🧊 Ice Breaker: De resorts a fazendas próprias: o plano da Cacau Show para atingir R$ 20 bi em vendas (Bloomberg Línea)
DICA
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PAPER OF THE DAY
Claro, Desktop e a consolidação da fibra no Brasil
A Claro anunciou a compra de 73% da Desktop por R$ 4 bilhões em valor total de empresa, com prêmio de 45% sobre o fechamento anterior e múltiplo de 6,2x EBITDA. O negócio virou um marco para o setor porque oferece um novo preço de referência para ativos de provedor regional no Brasil. O custo implícito por cliente fica em torno de R$ 3,3 mil com estimativas de mercado, não um número oficial, mas válida como benchmark para os próximos deals.
A história que levou até aqui
O Brasil construiu em menos de uma década uma das maiores redes residenciais de fibra óptica da América Latina, mas de forma pulverizada. Os provedores regionais respondem por entre 51% e 56% dos acessos de banda larga fixa, enquanto a fibra já representa cerca de 79% de todas as conexões do país.
A Desktop é um dos principais cases dessa transformação. Nasceu em 1997 em Sumaré, no interior paulista, fundada por um ex-funcionário da IBM com foco em cidades fora dos grandes centros. Em 2020 recebeu aporte do HIG Capital; em 2021 fez IPO na B3 e acelerou aquisições de ISPs regionais. Partiu de 321 mil acessos no IPO para mais de 1,2 milhão de clientes, com 55 mil km de rede própria e receita de R$ 1,2 bilhão em 2025, sendo o maior ISP independente do Estado de São Paulo.
Por que a Claro fechou agora
Até novembro de 2025, a Claro tinha cerca de 2,56 milhões de clientes próprios de fibra pura, bem abaixo da Vivo, que já estava em 7,7 milhões. A compra da Desktop ajuda a ganhar densidade no interior paulista, eliminar um concorrente relevante e acelerar a migração do legado de cabo para fibra. Em um relatório recente, a XP calculou sinergias entre R$ 800 milhões e R$ 1,4 bilhão em valor presente para o deal.
Nos últimos anos, as grandes teles analisaram dezenas de oportunidades e quase sempre travaram na precificação. As barreiras mais recorrentes foram sobreposição de redes, heterogeneidade técnica e retorno fraco pós-integração. A Vivo chegou a negociar com a própria Desktop por mais de um ano sem fechar acordo.

Gráfico: InvestNews
O que vem depois
O negócio pode funcionar como um desbloqueio para novas rodadas de M&As em 2026. A Alvarez & Marsal projeta retomada da consolidação após um ciclo de arrefecimento que reduziu as transações anuais de 34 para 14. Os alvos mais plausíveis seguem sendo Giga+ (Alloha Fibra) e Vero, enquanto fundos de private equity buscam saída e a TIM tenta recuperar o tempo perdido com apenas 831 mil clientes de fibra e 2,1% de market share.
Takeaway: o Brasil levou menos de dez anos para construir uma infraestrutura de fibra residencial relevante no mundo; agora, o desafio é consolidá-la sem destruir o valor criado pelos pequenos. O negócio da Claro com a Desktop sugere que o mercado pode ter encontrado uma resposta provisória para a pergunta que travava o setor há anos: quanto vale um cliente de fibra no Brasil?
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IPO, M&A, Private Equity e Special Sits
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GRÁFICO DO DIA
“Enquanto o choque da guerra com o Irã mal alterou as expectativas de inflação e causou apenas um leve abalo nas expectativas de política monetária nos EUA, o mesmo choque transformou completamente as perspectivas para muitos outros bancos centrais.” @adam_tooze

Gráfico: Bloomberg
AGENDA
Segunda 23/03: —
Terça 24/03: Ata do Copom; PMI Industrial (EUA); PMI Serviços (EUA)
Quarta 25/03: IPC Reino Unido
Quinta 26/03: Relatório Trimestral de Inflação; IPCA-15; Pedidos Iniciais por Seguro-Desemprego (EUA)
Sexta 27/03: Taxa de Desemprego no Brasil
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