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Claro, Desktop e a consolidação da fibra no Brasil

O negócio pode funcionar como um desbloqueio para novas rodadas de M&As em 2026

Good morning, Brasil.

A guerra no Oriente Médio se estende por mais uma semana e a pressão sobre o preço do petróleo já faz os bancos centrais recalibrarem suas próximas decisões. O mercado global segue em modo de espera, tentando prever até onde esse choque de energia pode levar a inflação e outros efeitos de cauda.

Por aqui, o BC abre a agenda com o Boletim Focus, enquanto os investidores ajustam as projeções para a Selic e o IPCA. A grande expectativa gira em torno de amanhã com a Ata do Copom, que deve detalhar a visão do comitê sobre o cenário doméstico e os riscos trazidos pelo conflito externo.

O Paper of the Day traz um overview sobre o setor de fibra óptica no Brasil, que volta ao centro das discussões com o deal entre a Claro e a Desktop.

Aqui está o seu the news money de hoje.

QUICK TAKES

📎 Read: Delve, startup da Y Combinator acusada de fraude (TechCrunch)

▶️ Watch: As decisões que levaram um trader ao comando da bolsa - Gilson Finkelsztain (Arthurito Faria Lima)

#️⃣ Stat: Fifa irá investir US$ 800 milhões para Copa do Mundo Feminina 2027 no Brasil (Máquina do Esporte)

🧊 Ice Breaker: De resorts a fazendas próprias: o plano da Cacau Show para atingir R$ 20 bi em vendas (Bloomberg Línea)

DICA

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MERCADOS

Fechamento 20/03/2026 – (19:00)

AtivoFechamento1 diaYTD
Índices
Ibovespa176.219,40-2,25%+9,77%
IFIX3.861,84-0,05%+2,20%
S&P 5006.506,48-1,51%-4,95%
NASDAQ21.647,61-2,01%-6,86%
DAX22.380,19-2,01%-8,80%
FTSE 1009.918,33-1,44%-0,33%
Nikkei 22553.372,53-3,38%+2,97%
Shanghai3.957,05-1,24%-1,65%
Moedas
DólarR$ 5,31+1,72%-2,03%
EuroR$ 6,14+1,49%-3,31%
LibraR$ 7,08+1,00%-2,88%
BitcoinU$ 69.750,00-0,90%-22,64%
Commodities
Brent (Barril)U$ 112,19+4,55%+83,98%
Minério de Ferro (Ton)U$ 105,89+0,24%-1,16%
Ouro (Onça troy)U$ 4.488,22-3,70%+3,14%
Soja (60kg)R$ 130,61+0,95%-7,38%
Milho (saca 60kg)R$ 71,37-0,36%+2,69%
Café Arábica (saca 60kg)R$ 1.962,67+1,98%-9,75%
Maiores altas
PRIO3
+3,14%
R$ 67,89
VIVA3
+2,20%
R$ 25,59
YDUQ3
+1,38%
R$ 10,27
CMIG4
+0,41%
R$ 12,24
RDOR3
+0,16%
R$ 37,22
Maiores baixas
BRKM5
-14,21%
R$ 10,19
CYRE4
-8,93%
R$ 23,25
CYRE3
-7,60%
R$ 25,05
VAMO3
-5,62%
R$ 3,19
NATU3
-5,54%
R$ 9,21

PAPER OF THE DAY

Claro, Desktop e a consolidação da fibra no Brasil

A Claro anunciou a compra de 73% da Desktop por R$ 4 bilhões em valor total de empresa, com prêmio de 45% sobre o fechamento anterior e múltiplo de 6,2x EBITDA. O negócio virou um marco para o setor porque oferece um novo preço de referência para ativos de provedor regional no Brasil. O custo implícito por cliente fica em torno de R$ 3,3 mil com estimativas de mercado, não um número oficial, mas válida como benchmark para os próximos deals.

A história que levou até aqui

O Brasil construiu em menos de uma década uma das maiores redes residenciais de fibra óptica da América Latina, mas de forma pulverizada. Os provedores regionais respondem por entre 51% e 56% dos acessos de banda larga fixa, enquanto a fibra já representa cerca de 79% de todas as conexões do país.

A Desktop é um dos principais cases dessa transformação. Nasceu em 1997 em Sumaré, no interior paulista, fundada por um ex-funcionário da IBM com foco em cidades fora dos grandes centros. Em 2020 recebeu aporte do HIG Capital; em 2021 fez IPO na B3 e acelerou aquisições de ISPs regionais. Partiu de 321 mil acessos no IPO para mais de 1,2 milhão de clientes, com 55 mil km de rede própria e receita de R$ 1,2 bilhão em 2025, sendo o maior ISP independente do Estado de São Paulo.

Por que a Claro fechou agora

Até novembro de 2025, a Claro tinha cerca de 2,56 milhões de clientes próprios de fibra pura, bem abaixo da Vivo, que já estava em 7,7 milhões. A compra da Desktop ajuda a ganhar densidade no interior paulista, eliminar um concorrente relevante e acelerar a migração do legado de cabo para fibra. Em um relatório recente, a XP calculou sinergias entre R$ 800 milhões e R$ 1,4 bilhão em valor presente para o deal.

Nos últimos anos, as grandes teles analisaram dezenas de oportunidades e quase sempre travaram na precificação. As barreiras mais recorrentes foram sobreposição de redes, heterogeneidade técnica e retorno fraco pós-integração. A Vivo chegou a negociar com a própria Desktop por mais de um ano sem fechar acordo.

Gráfico: InvestNews

O que vem depois

O negócio pode funcionar como um desbloqueio para novas rodadas de M&As em 2026. A Alvarez & Marsal projeta retomada da consolidação após um ciclo de arrefecimento que reduziu as transações anuais de 34 para 14. Os alvos mais plausíveis seguem sendo Giga+ (Alloha Fibra) e Vero, enquanto fundos de private equity buscam saída e a TIM tenta recuperar o tempo perdido com apenas 831 mil clientes de fibra e 2,1% de market share.

Takeaway: o Brasil levou menos de dez anos para construir uma infraestrutura de fibra residencial relevante no mundo; agora, o desafio é consolidá-la sem destruir o valor criado pelos pequenos. O negócio da Claro com a Desktop sugere que o mercado pode ter encontrado uma resposta provisória para a pergunta que travava o setor há anos: quanto vale um cliente de fibra no Brasil?

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HEADLINES

World Big News

  • Escalada no Oriente Médio deve impulsionar preços do petróleo na abertura de hoje (Reuters)

  • Irã diz que tornará instituições financeiras próximo alvo da guerra contra os EUA (InfoMoney)

  • Trump vai enviar agentes do ICE para aeroportos a partir de hoje (Axios)

  • Presidente da Colômbia está sendo investigado nos EUA por possível ligação com narcotráfico (g1)

  • Cuba diz se preparar para possível ataque dos EUA em meio a crise energética (O Globo)

Governo, Tesouro, BC e Brasília

  • Pré-candidato ao Planalto, Zema renuncia em MG, e Simões assume o governo (UOL)

  • Cláudio Castro convida aliados para encerramento de mandato nesta segunda-feira (g1)

  • Sócios e executivos do Master, Pleno e Will Bank entraram pelo menos 73 vezes no Banco Central de janeiro de 2020 a outubro de 2025 (Metrópoles)

Economia Real, Agro e Commodities

  • Já falta diesel para serviços públicos em 142 prefeituras do RS (InfoMoney)

  • Fim da patente do Ozempic dá largada a corrida por mercado bilionário das canetas no Brasil (InvestNews)

  • Joesley Batista negocia compra da unidade da CSN Cimentos (InvestNews)

Faria Lima, Wall Street, Euro, Ásia

  • CSN fecha novo empréstimo de até US$ 1,4 bilhão e avança em plano para alongar dívidas (InvestNews)

  • Estudo da JGP traz o que está “desincentivando” as emissões de debêntures incentivadas (NeoFeed)

  • Cotistas de fundo credor da 2W vão à Justiça contra UBS (Valor)

  • Hacker desvia R$ 100 milhões do BTG, que suspende operações com Pix (Metrópoles)

  • Ações do PicPay chegaram a cair 34% em dois dias (Brazil Journal)

  • Goldman Sachs projeta superar metas com retomada de M&As e expansão em wealth, diz CEO (Bloomberg Línea)

  • Geely ultrapassa BYD e assume liderança de vendas em 2026 (Times Brasil)

Tech, Silicon Valley, Startups, VC, Criptos

  • Crypto.com demite 12% dos funcionários e investe em IA (Valor)

  • Co-founder de empresa de tecnologia é acusado de desviar US$ 2,5 bilhões em chips de IA da Nvidia para a China (CNN)

IPO, M&A, Private Equity e Special Sits

  • Aegea está conversando com investidores para o que deve ser uma rodada pré-IPO. Família Feffer negocia aporte (Pipeline Valor)

  • Blackstone levanta mais de US$ 12 bilhões para fundo de aquisições na Ásia em meio à desaceleração do setor de private equity (Private Equity Insights)

  • A empresa de investimentos de Hong Kong, Blue Pool Capital, levantou US$ 1 bilhão para o seu primeiro fundo de private equity, em meio a um cenário desafiador para a captação de recursos (WSJ)

GRÁFICO DO DIA

“Enquanto o choque da guerra com o Irã mal alterou as expectativas de inflação e causou apenas um leve abalo nas expectativas de política monetária nos EUA, o mesmo choque transformou completamente as perspectivas para muitos outros bancos centrais.” @adam_tooze

Gráfico: Bloomberg

AGENDA

Segunda 23/03:

Terça 24/03: Ata do Copom; PMI Industrial (EUA); PMI Serviços (EUA)

Quarta 25/03: IPC Reino Unido

Quinta 26/03: Relatório Trimestral de Inflação; IPCA-15; Pedidos Iniciais por Seguro-Desemprego (EUA)

Sexta 27/03: Taxa de Desemprego no Brasil

MEMES SESSION

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